Pengaruh Promosi Penjualan dan Influencer Terhadap Keputusan Pembelian Produk Mirelle Beauty Melalui Shopee
DOI:
https://doi.org/10.63822/ypg5e241Keywords:
Sales Promotion, Influencer, Purchase Decision, E-commerce, Shopee.Abstract
This research is motivated by the increasingly intense competition in Indonesia’s local skincare industry, where local brands strive to create innovative products along with effective marketing strategies to attract consumers. Mirelle Beauty, as one of the local skincare brands, utilizes the e-commerce platform Shopee with sales promotion strategies and influencer support to increase consumer purchase decisions. The purpose of this study is to determine the positive influence of sales promotion and influencers, both partially and simultaneously, on the purchasing decisions of Mirelle Beauty products through Shopee.This study employed a descriptive quantitative approach with a positivist paradigm. The research population consisted of 34,000 followers of the Shopee Mirelle Beauty account, with a sample of 100 respondents determined using the Slovin formula. Data were collected using questionnaires with a Likert scale and analyzed through validity tests, reliability tests, classical assumption tests, and multiple linear regression analysis using SPSS version 26.The results show that sales promotion has a positive and significant effect on purchasing decisions with a significance value of 0.015 (<0.05) and a t-value of 2.466 > t-table 1.984. The influencer variable also has a positive and significant effect on purchasing decisions with a significance value of 0.000 (<0.05) and a t-value of 5.666 > t-table 1.984. Simultaneously, sales promotion and influencers significantly affect purchasing decisions with an F-value of 111.954 > F-table 3.09. The coefficient of determination (R²) is 0.698 or 69.8%, indicating that the two independent variables contribute 69.8% to purchasing decisions, while the remaining 30.2% is influenced by other factors outside this study.The limitation of this research is that it only focuses on the Shopee platform as an e-commerce medium and uses a relatively limited sample size, which may not fully represent all Mirelle Beauty consumers.
References
Adlan, H., & Indahingwati, A. (2020). Analisis model AISAS terhadap keputusan pembelian dalam penggunaan Seo (kajian empiris konsumen di Surabaya). Jurnal Ilmu Dan Riset Manajemen (JIRM), 9(1).
Ahdiat, A. (2023). 5 E-Commerce dengan Pengunjung Terbanyak Sepanjang 2023. Databoks. https://databoks.katadata.co.id/infografik/2024/01/15/5-e-commerce-dengan-pengunjung-terbanyak-sepanjang-2023
Aji, Y. B., Wijoyo, S. H., & Rachmadi, A. (2024). Analisis Pengaruh Keterjangkauan Teknologi Informasi Pada Live Streaming Shopping Platform Shopee Terhadap Minat Beli Mahasiswa Kota Malang. Jurnal Pengembangan Teknologi Informasi Dan Ilmu Komputer, 8(4).
Amelia, M. (2025). STRATEGI PUBLIC RELATIONS PT. PESONA MUTIARA INDONESIA UNTUK MEMPROMOSIKAN BRAND “MIRELLE MIBELLE.” Universitas Islam Sultan Agung Semarang.
Andini, N. S. (2024). Compas Market Insight Dashboard: Tren Penjualan Kategori Paket Kecantikan pada Periode Q1 2024. Compas.Id. https://compas.co.id/article/tren-penjualan-paket-kecantikan-periode-q1-2024/
Arfah, Y. (2022). Keputusan pembelian produk. PT Inovasi Pratama Internasional.
Bisnisdigital. (2025). Digital Marketing untuk Brand Kosmetik dan Skincare : Membangun Kepercayaan dan Meningkatkan Penjualan. Binis Digital. https://www.bisnisdigital.id/digital-marketing-untuk-brand-kosmetik-dan-skincare-membangun-kepercayaan-dan-meningkatkan-penjualan/#:~:text=Artikel ini akan membahas secara detail strategi digital,periklanan online %28PPC%29%2C dan strategi konten yang efe
Firdaus, R. F. A., Priharsari, D., & Rokhmawati, R. I. (2022). Pengaruh Kualitas Informasi terhadap Niat Pembelian Kembali Konsumen pada E-Commerce. Jurnal Pengembangan Teknologi Informasi Dan Ilmu Komputer, 6(6), 2916–2924.
Gultom, N. C., Tamengkel, L. F., & Punuindoong, A. Y. (2022). Pengaruh promosi penjualan terhadap keputusan pembelian pada Kedai Ingat Kopi Kota Sorong. Productivity, 3(5), 384–389.
Halim, A., & Tyra, M. J. (2020). Pengaruh Online Consumer Review Dan Influencer Terhadap Keputusan Pembelian Produk Di Marketplace Shopee. Buletin Ekonomi: Manajemen, Ekonomi Pembangunan, Akuntansi, 18(1), 99–120.
Harahap, R. A., & Lutfi, H. (2020). Pengaruh Promosi Penjualan Terhadap Keputusan Pembelian Produk Indihome (Studi Kasus Telkom Cijawura Tahun 2020). EProceedings of Applied Science, 6(2).
Ivada, D., Darmawan, D. R., & Novianti, N. (2022). Beauty Care Kebutuhan Kultural Perempuan Metropolitan. Journal of Arts and Humanities, 26, 216–225.
Kemp, S. (2023). Digital 2023: Indonesia. Datareportal. https://datareportal.com/reports/digital-2023-indonesia?utm_source
Lukitaningsih, A., Hutami, L. T. H., & Jehadut, G. Y. K. J. (2024). PENGARUH BRAND AWARENESS DAN INFLUENCER PROMOTION TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN DI E-COMMERCE SHOPEE. Jurnal Ilmiah Manajemen, Ekonomi, & Akuntansi (MEA), 8(2), 2106–2123.
Permana, E., Eka Putri, R. S., Alfinda, P. D., & Mardhiyah, M. (2024). Strategi pemasaran produk skincare Somethinc di kalangan generasi Z. Jurnal Pemasaran Kompetitif, 7(2), 119–135.
Saadah, N. N., Budiman, A., & Yusuf, I. (2023). Analisis pemasaran digital menggunakan model Aisas pada produk semakin peka. Jurnal Ilmiah Manajemen, Ekonomi, & Akuntansi (MEA), 7(2), 1153–1164.
Sadevia, N. N., & Artika, I. B. E. (2023). Pengaruh Digital Marketing, Brand Image Dan Influencer Marketing Pada Keputusan Pembelian Scarlett Whitening Di Shopee. Kredibel: Jurnal Ilmiah Manajemen, 1(2), 51–59.
Sari, A. A. P., & Habib, M. A. F. (2023). Strategi Pemasaran Menggunakan Fitur Shopee Live Streaming Sebagai Media Promosi Untuk Meningkatkan Daya Tarik Konsumen (Studi Kasus Thrift Shop di Kabupaten Tulungagung). Jurnal Ilmiah Wahana Pendidikan, 9(17), 41–58.
Sudiantini, D., Dewi, S. K., Firmansyah, A., Kamil, R. H., Hasan, R. M., & Faozi, A. A. R. (2024). Strategi Pemasaran Produk Kecantikan Melalui Marketplace Shopee dalam Meningkatkan Penjualan Daviena Skincare Jakarta. ManBiz: Journal of Management and Business, 3(2), 342–348.
Sunarti, S. (2022). Strategi Komunikasi Pemasaran Selebrity Endorser Pada Media Sosial Instagram Dalam Menarik Minat Beli Produk Skincare Ms Glow. Universitas Komputer Indonesia.
Tilaar, R., Tumbel, T. M., & Walangitan, O. (2024). Pengaruh Influencer Marketing dan Price Discount terhadap Keputusan Pembelian Lipstick Barenbliss melalui Aplikasi Shopee pada Mahasiswa Jurusan Ilmu Administrasi Fisip Unsrat. Productivity, 5(1), 816–819.
Ulia, I. R., Syafalah, Z., Sefiana, L., Chansa, T. P., Sari, A. G., & Nugraha, J. T. (2025). Pengaruh Influencer Media Sosial Dalam Pengambilan Keputusan Mahasiswa. ANTASENA: Governance and Innovation Journal, 3(1), 15–28.
Wijaya, H. (2024). Hirotada Radifan Anak Siapa? Inilah Biodata YouTuber yang Viral di X Dibandingkan dengan Nadia Omara dan Nessie Judge, Ternyata Bukan Orang Sembarangan di Pasar Minggu. VIV.Co.Id. https://www.viv.co.id/read/74877/hirotada-radifan-anak-siapa-inilah-biodata-youtuber-yang-viral-di-x-dibandingkan-dengan-nadia-omara-dan-nessie-judge-ternyata-bukan-orang-sembarangan-di-pasar-minggu/1
Wijaya, H. (2024b). Siapa Hirotada Radifan? YouTuber yang Viral di X Usai Dibandingkan dengan Nadia Omara dan Nessie Judge. VIV.Co.Id. https://www.viv.co.id/read/74875/siapa-hirotada-radifan-youtuber-yang-viral-di-x-usai-dibandingkan-dengan-nadia-omara-dan-nessie-judge
Wintang, F. P., & Pasharibu, Y. (2021). Electronic word of mouth, promosi melalui media instagram dan kualitas produk terhadap keputusan pembelian. Jurnal Penelitian Dan Pengembangan Sains Dan Humaniora, 5(1), 115–124.
Wirakanda, G. G., & Pardosi, A. (2020). Pengaruh Sales Promotion terhadap keputusan pembelian (studi kasus di Blibli. com). Pro Mark, 10(1).
Wulandari, P. (2021). 3 Youtuber Misterius Paling Terkenal di Indonesia. Kompasiana.https://www.kompasiana.com/pwdwln/61a4cb288ab1f155ea6516a3/3-youtuber-misteri-paling-terkenal-di-indonesia
Yusdita, E. E., Febriyanti, H. R., Nurhuda, N., & Seputro, H. E. (2018). Strategi Anggaran Modal Berkelanjutan untuk Desa Wisata Mloko Sewu. Assets: Jurnal Akuntansi Dan Pendidikan, 7(2), 129–140.
Brown, D., & Hayes, N. (2008). Influencer Marketing: Who Really Influences Your Customers? Elsevier / Butterworth-Heinemann (Amsterdam & Oxford).
Djafarova, E., & Chloe, R. (2017). Exploring the credibility of online celebrities’ Instagram profiles in influencing the purchase decisions of young female users. Computers in Human Behavior (Elsevier).
Ghozali, I. (2020). Processing Data penelitian Menggunakan SPSS. In E-Book (Vol. 1).
Kotler, P., Armstrong, G., Denize, S., Volkov, M., Adam, S., Ang, S. H., Love, A., Doherty, S., & Esch, patrick Van. (2020). Principles of Marketing (8th ed.). Pearson Education Australia, 2020.
Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Marketing management. London : Pearson Education, 201.
Mulyana, A., Susilawati, E., Fransisca, Y., Arismawati, M., Madrapriya, F., Phety, D. T. O., Putranto, A. H., Fajriyah, E., Kurniawan, R., & Asri, Y. N. (2024). Metode penelitian kuantitatif. Tohar Media.
Muslich, A., & Iswati, S. (2017). Metodologi penelitian kuantitatif. Surabaya: Airlangga University.
Sugiyono. (2019). metode penelitian pendidikan (kuantitatif, kualitatif, kombinasi, R&D dan penelitian pendidikan). Metode Penelitian Pendidikan, 67, 18.
Tjiptono, F., & Chandra, G. (2017). Pemasaran Strategik Edisi 2. Andi Offset, 2017.
William J, S., Michael J, E., & Bruce J, W. (2014). Fundamentals Of Marketing.
Downloads
Published
Issue
Section
License
Copyright (c) 2025 Nella Anisa Devi, Urip Mulyadi (Author)
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-NonCommercial-ShareAlike 4.0 International License.
