Pengaruh Live Streaming dan Diskon Terhadap Keputusan Pembelian Produk Lotion Glow Heloise Pada Pengguna Tiktok Shop di Jakarta Timur
DOI:
https://doi.org/10.63822/w7xb0z25Keywords:
Live Streaming, Discounts, Purchasing DecisionsAbstract
The rapid growth of e-commerce has encouraged business owners to utilize various digital marketing strategies to attract consumers, one of which is through the use of live streaming features and discount offers on the TikTok Shop platform. This study aims to determine the effect of live streaming on purchasing decisions, the effect of discounts on purchasing decisions, and the simultaneous effect of live streaming and discounts on purchasing decisions for Lotion Glow Heloise products among TikTok Shop users in East Jakarta. This research employed a quantitative method with data collected through questionnaires distributed to 96 respondents. The data were analyzed using SPSS version 25. The results showed that live streaming has a positive and significant effect on purchasing decisions. Discounts also have a positive and significant effect on purchasing decisions. Furthermore, live streaming and discounts simultaneously have a positive and significant effect on purchasing decisions. The Adjusted R Square value of 0.746 indicates that the live streaming and discount variables are able to explain 74.6% of purchasing decisions, while the remaining 25.4% is influenced by other factors outside the scope of this study. Therefore, live streaming and discounts have been proven to increase purchasing decisions for Lotion Glow Heloise products among TikTok Shop users in East Jakarta. Live streaming and discounts need to be optimized, and future research could include additional subjects, respondents, and variables.
References
Ahmad, A., & Mahmud, S. (2024). Pengaruh Besaran Diskon Terhadap Tingkat Penjualan Mobil Pada Pt. Hadji Kalla Cabang Luwuk Kabupaten Banggai. Jurnal Ilmiah Metansi (Manajemen Dan Akuntansi), 7(1), 257–265. Https://Doi.Org/10.57093/Metansi.V7i1.291
Anindasari, A. P., & Tranggono, D. (2023). Pengaruh Live Streaming Tiktok Terhadap Keputusan Pembelian Produk Skintific Pada Generasi Z Pengikut Akun @Skintific_Id.
Https://Doi.Org/10.5281/Zenodo.10077520
Ayu, C., Wati, K., Sulistyo, H. A., & Daniswara, N. C. (2025). Pengaruh Diskon Harga Dan Promo Gratis Ongkos Kirim (Ongkir) Terhadap Keputusan Pembelian Pada Platform E-Commerce Tiktok Shop Di Kota Surakarta.
Hidayah & Khalid. (2024). Pengaruh Kualitas Pelayanan, Persepsi Harga Dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Di Restoran Cutt & Grill Senopati.
Iba, Z., & Wardhana, A. (2024). Analisis Regresi Dan Analisis Jalur Untuk Riset Bisnis Menggunakan Spss & Smart-Pls.
Imam Machali. (2021). Metode Penelitian Kuantiatif.Indrasari, M. (2019).
Pemasaran Dan Kepuasan Pelanggan.
Irwansyah Et Al. (2021). Perilaku Konsumen (Rudy Irwansyah, Khanti Listya, Amanda Setiorini Etc.
Izwana, R., Handayani, S., Ulfa, Z., Tinggi, S., Islam, A., & Bengkalis, N. (2024). Pengaruh Promosi Online Terhadap Keputusan Pembelian Produk Pada Konsumen.
Lestari, S., Prastyatini, Y., & Ramadhanti, S. (2023). Pengaruh Diskon Flash Sale Dan Biaya Ongkos Kirim Terhadap Keputusan Pembelian Pada Marketplace Shopee Dengan Minat Beli
Sebagai Variabel Moderasi. In Jurnal Ilmiah Mahasiswa Akuntansi) Universitas Pendidikan Ganesha (Vol. 14, Number 04).
Marjiana Fadla, V., Januar Malik, A., Nur, K., & Syahnur, F. (2025). Pengaruh Live Streaming Shopping Terhadap Keputusan Pembelian Produk Skintific Pada Aplikasi Tiktok Shop Di Kota Makassar. Center Of Economic Student Journal, 8(1), 2621–8186.
Https://Doi.Org/10.56750/Csej.V8i1.1028
Mulyadi & Nurlaela. (2024). Pengaruh Kualitas Produk Dan Discount Terhadap Impulse Buying Pada Pt Indomarco Prismatama Swadaya Institute Of Business And Communication Nurlaela.
Https://Jurnal.Swins.Ac.Id/Index.Php/Cakrawala/Index
Paraswati, S., & Riofita, H. (2024). Diskon Sebagai Strategi Pemasaran.
Pardosi, P., & Kom, S. (2025). Manajemen Sumber Daya Manusia Live Streaming Penulis: Penerbit Buku Indonesia. Www.Penerbitbukuindonesia.Com
Pasya, A., Octavia, A., Yuniarti, Y., Program, ), Manajemen, S., Ekonomi, F., Bisnis, D., & Jambi, U. (2025). Pengaruh Live Shopping Dan Diskon Terhadap Keputusan Pembelian Fashion Pengguna Tiktok
Di Kota Jambi. Jurnal Manajemen Terapan Dan Keuangan (Mankeu), 14(03).
Putra Pamungkas, F., & Anggarini, D. R. (2024). Pengaruh Diskon Dan Free Ongkir Terhadap Keputusan Pembelian Melalui E-Commerce (Studi Kasus Shopee) Di Bandar Lampung. Jurnal Ekonomi Efektif, 6(4). Https://Doi.Org/10.32493/Jee.V6i4.43302
Putra, W. P., Komang, I., Wirawan, A., & Supriyatini, S. (2022). Peran Vmix Operator Pada Live Streaming Melalui Aplikasi Vmix . Https://Jurnal2.Isi.Dps.Ac.Id/Index.Php/Calaccitra
Risnawati, R., & Chamidah, N. (2022). Pengaruh Word Of Mouth Mengenai Live Streaming Tiktok Shop Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen. Jurnal Komunikasi Pemberdayaan, 1(2).
Riverio, F., Natalia Pasaribu, L., Lie, S., & Ruiz Garcia, A. (2025). The Influence Of Live Streaming, Influencer Marketing, And Discounts On Purchasing Decisions On Shopee In Medan City Pengaruh Live Streaming, Influencer Marketing, Dan Diskon Terhadap Keputusan Pembelian Di Shopee Kota Medanid 2
*Coresponding Author. In Management Studies And Entrepreneurship Journal (Vol. 6, Number 6).
Http://Journal.Yrpipku.Com/Index.Php/Msej
Sahir, H. S. (2021). Metodologi Penelitian.
Sania, F., & Febriana, P. (2024). Live Streaming Tiktok Meningkatkan Penjualan Dan Keterlibatan Merek Di Indonesia. In Converse: Journal Communication Science (Number 1).
Sari, R., Anasrulloh, M., & Artikel, R. (2025). Jurnal Penelitian Dan Pengkajian Ilmiah Https://Manggalajournal.Org/Index.Php/Cendekia Pengaruh Live Streaming, Content Marketing Dan Online Customer Review Terhadap Keputusan Pembelian Pada Tiktok Shop (Studi Kasus Pada Gen Z Kabupaten Tulungagung). 2(7), 1293–1305.
Https://Doi.Org/10.62335
Sembiring, M., Silaban, P. H., Malau, A. R., Manajemen, P., Ekonomi, F., & Bisnis,
D. (2023). Menentukan Konfigurasi Dalam Memprediksi Minat Konsumen Melanjutkan Menonton Live Streaming: Pendekatan Asimetris Di Tiktok. Jurnal Bisnis Dan Manajemen (Jbm), 1(2).
Setiawan, E. (2024). Analisis Pengaruh Diskon Terhadap Minat Beli Serta Dampaknya Pada Keputusan Pembelian Athena Skincare Pada Platform Tiktok Shop. 3(2).
Sosial, J., Teknologi, D., & Lubis, F. F. (2025). Pengaruh Live Streaming Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Dan Impulsive Buying Pada Produk Skincare (Penelitian Kasus Pada Penggunaan Platform Tiktok Shop). Jurnal Sosial Dan Teknologi (Sostech), 5(3).
Sugiono. (2023). Metode Penelitian Kuantiatif Kualitatif.
Vikaliana, R., Pujianto, A., Mulyati, A., Fika, R., Ronaldo, R., Reza, K. H., Ngii, E., Dwikotjo, F., Suharni, & Ulfa, L. (2022). Ragam Penelitian Dengan Spss.
Widiyanti, I. (2023). Pengaruh Diskon, Promosi, Dan Penilaian Terhadap Pengambilan Keputusan Pembelian Konsumen Di Shopee .
Wiranda, A., & Hayu, R. S. (2023). Fitur Live Streaming Sebagai Strategi Digital Marketing.
Wulandari & Mulyanto. (2024). Keputusan Pembelian Konsumen Penerbit Pt Kimshafi Alung Cipta. Www.Publisher.Alungcipta.Com
Yam, J. H., & Taufik, R. (2021). Hipotesis Penelitian Kuantitatif. 3(2).
Downloads
Published
Issue
Section
License
Copyright (c) 2026 Nabila Zahra, Chanissa Purwaningrum (Author)
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-NonCommercial-ShareAlike 4.0 International License.
