Pengaruh Influencer Marketing, Diskon, Dan Live Streaming Terhadap Mahasiswa Universitas Teknologi Sumbawa Di Aplikasi Shopee
DOI:
https://doi.org/10.63822/jq6hx592Keywords:
Influencer Marketing; Diskon; Live Streaming; Pembelian Impulsif.Abstract
Penelitian ini bertujuan untuk menguji pengaruh Pengaruh Influencer Marketing, Diskon Dan Live Strreaming Terhadap Mahasiswa Universitas Teknologi Sumbawa di Aplikasi Shopee. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode survei melalui penyebaran kuesioner kepada responden yang merupakan pengguna aplikasi Shopee. Analisis data dilakukan dengan bantuan Statistical Package for the Social Sciences (SPSS) versi 25 menggunakan uji validitas, reliabilitas, dan regresi linear berganda. Hasil penelitian menunjukkan bahwa variabel Influencer Marketing, dan Diskon tidak berpengaruh signifikan terhadap pembelian impulsif. Sebaliknya, variabel Live Streaming berpengaruh positif dan signifikan terhadap pembelian impulsif. Hal ini menunjukkan bahwa Live Streaming merupakan strategi pemasaran yang sangat efektif dan memiliki dampak nyata terhadap keputusan pembelian impulsif mahasiswa. dibandingkan influencer marketing dan diskon, karena mampu menghadirkan interaksi real-time, meningkatkan persepsi urgensi, serta memperkuat keterlibatan emosional konsumen dalam proses pengambilan keputusan pembelian.
Downloads
References
Abi, A. (2020). Pengaruh influencer marketing terhadap keputusan pembelian konsumen. Jurnal Manajemen dan Bisnis, 8(2), 115–125.
Adistia, R., Putri, A. N., & Santoso, D. (2025). Pengaruh influencer marketing terhadap niat beli online di era digitalisasi pemasaran. Jurnal Ekonomi dan Bisnis Digital, 7(1), 44–56.
Andrews, M., & Shim, S. (2018). An empirical analysis of influencer marketing in digital commerce. Journal of Marketing Development and Competitiveness, 12(1), 16–27.
Anggraini, D., & Anisa, N. (2020). Pengaruh faktor situasional terhadap impulse buying konsumen di retail modern. Jurnal Ekonomi dan Bisnis Indonesia, 5(3), 45–54.
Arikunto, S. (2002). Prosedur penelitian: Suatu pendekatan praktik. Rineka Cipta.
Arliny, N., Rahmadani, D., & Putra, H. (2022). Pengaruh diskon harga dan iklan terhadap pembelian impulsif pada pengguna Shopee. Jurnal Manajemen dan Pemasaran, 10(2), 101–111.
Babin, B. J., Darden, W. R., & Griffin, M. (1994). Work and/or fun: Measuring hedonic and utilitarian shopping value. Journal of Consumer Research, 20(4), 644–656.
Bachri, A. (2022). Pemasaran produk melalui media sosial: Peran live streaming dalam meningkatkan penjualan online.
Bagozzi, R. P., Gopinath, M., & Nyer, P. U. (1999). The role of emotions in marketing. Journal of the Academy of Marketing Science, 27(2), 184–206.
Cooper, D. R., & Schindler, P. S. (2020). Business research methods (13th ed.). McGraw-Hill Education.
Carissa, D. (2024). Pengaruh live streaming terhadap keputusan pembelian produk fashion di media sosial TikTok. Jurnal Komunikasi Digital dan Pemasaran Interaktif, 3(2), 45–56.
Datareportal. (2023). Digital 2023: Indonesia. https://datareportal.com/reports/digital-2023-indonesia
Forgas, J. P. (1995). Mood and judgment: The Affect Infusion Model (AIM). Psychological Bulletin, 117(1), 39–66. https://doi.org/10.1037/0033-2909.117.1.39
Garut, R., & Purwanto, E. (2023). Pengaruh influencer marketing terhadap keputusan pembelian produk fashion di media sosial. Jurnal Pemasaran Digital Indonesia, 4(1), 32–45.
Ghozali, I. (2018). Aplikasi analisis multivariate dengan program IBM SPSS 25 (9th ed.). Badan Penerbit Universitas Diponegoro.
Gunawan, F. (2022). Strategi pertumbuhan Shopee di Asia Tenggara: Studi kasus bisnis digital. Jurnal Ekonomi dan Bisnis, 15(3), 233–245.
Hasan, M., & Mahendra, R. (2025). Tren Internet dan Media Sosial di Indonesia Tahun 2025. Hootsuite & We Are Social Report.
Hovland, C. I. (1953). Communication and persuasion: Psychological studies of opinion change. Yale University Press.
Jaya, A. P., & Ramdan, Y. (2023). Pengaruh diskon dan kepercayaan konsumen terhadap pembelian impulsif pada platform e-commerce Tokopedia dan Shopee. Jurnal Ekonomi Digital, 5(2), 56–69.
Jaya, M., & Ramdan, A. (2023). Pengaruh diskon terhadap pembelian impulsif pengguna Tokopedia dan Shopee. Jurnal Ekonomi dan Bisnis Digital, 3(2), 72–84.
Kerlinger, F. N., & Lee, H. B. (2000). Foundations of behavioral research (4th ed.). Harcourt College Publishers.
Kotler, P., & Armstrong, G. (1997). Principles of marketing (7th ed.). Prentice Hall.
Kotler, P., & Armstrong, G. (2018). Principles of marketing (17th ed.). Pearson Education.
Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Marketing management (15th ed.). Pearson Education.
Kotler, P., Keller, K. L., Ancarani, F., & Costabile, M. (2020). Marketing management (4th European ed.). Pearson Education.
Lavenia, D., & Erdiansyah, M. (2022). Pengaruh influencer marketing terhadap pembelian impulsif melalui media sosial Instagram. Jurnal Bisnis dan Komunikasi, 6(1), 23–34.
Leedy, P. D. (1989). Practical research: Planning and design (4th ed.). Macmillan Publishing Company.
Leedy, P. D., & Ormrod, J. E. (2015). Practical research: Planning and design (11th ed.). Pearson Education.
Lim, X. J., Radzol, A. R. M., Cheah, J., & Wong, M. W. (2017). The impact of social media influencers on purchase intention and the mediation effect of customer attitude. Asian Journal of Business Research, 7(2), 19–36.
Liu, J., Chen, S., & Zhang, W. (2023). Emotional triggers of online impulse buying behavior: A study of e-commerce consumers. Journal of Consumer Psychology, 33(2), 145–159. https://doi.org/10.1002/jcpy.1324
Mehrabian, A., & Russell, J. A. (1974). An approach to environmental psychology. MIT Press.
Mothersbaugh, D. L., Hawkins, D. I., & Kleiser, S. B. (2020). Consumer behavior: Building marketing strategy (14th ed.). McGraw-Hill Education.
Nilam, D. P., & Aga, R. (2023). Dampak diskon harga terhadap perilaku pembelian impulsif konsumen e-commerce di Indonesia. Jurnal Manajemen Pemasaran, 8(1), 72–83.
Pandiangan, R., Simanjuntak, T., & Natalia, P. (2024). The effect of influencer marketing and emotional appeal on online impulse buying behavior. Jurnal Ekonomi dan Inovasi Digital, 4(2), 90–102.
Pratiwi, Y. N., Hapsari, Y. T., & Epriliyana, N. N. (2023). Pengaruh live streaming dan price discount terhadap perilaku impulse buying pada pengguna e-commerce Shopee (Studi pada mahasiswa UNIPAR Jember). Jurnal Ekonomi dan Manajemen Digital, 8(1), 21–33.
Pandiangan, T., Siregar, R., & Hutagalung, E. (2024). Pengaruh influencer marketing terhadap pembelian impulsif konsumen online shop. Jurnal Pemasaran dan Bisnis Modern, 7(1), 55–67.
Philip, K., & Armstrong, G. (2018). Principles of marketing (17th ed.). Pearson Education.
Pradana, Y., Widodo, A., & Rahmawati, I. (2020). Pengaruh influencer marketing terhadap niat beli produk fashion online di Jakarta. Jurnal Komunikasi dan Bisnis, 8(3), 154–164.
Puspita, L., & Zaerofi, H. (2024). Pengaruh diskon dan promosi terhadap perilaku pembelian konsumen e-commerce di Indonesia. Jurnal Riset Manajemen Indonesia, 6(2), 101–112.
Putri, M., & Utami, R. (2021). Pengaruh diskon terhadap pembelian impulsif konsumen online. Jurnal Ilmu Ekonomi dan Bisnis, 5(1), 77–88.
Rachmawati, D. (2023). Pengaruh promosi diskon terhadap perilaku pembelian impulsif pengguna Shopee. Jurnal Bisnis dan Digitalisasi Ekonomi, 2(3), 44–59.
Rodrigues, F., Costa, D., & Pereira, M. (2021). Impulsive buying behavior in online shopping: Emotional and situational determinants. International Journal of Marketing Studies, 13(1), 12–25.
Rook, D. W. (1987). The buying impulse. Journal of Consumer Research, 14(2), 189–199. https://doi.org/10.1086/209105
Rook, D. W., & Fisher, R. J. (1987). Normative influences on impulsive buying behavior. Journal of Consumer Research, 14(3), 305–313. https://doi.org/10.1086/209105
Sari, D. P., & Wijaya, A. (2021). Pengaruh diskon dan kepercayaan terhadap pembelian impulsif konsumen Shopee. Jurnal Riset Pemasaran Digital, 2(4), 45–58.
Sari, L., & Rahmawati, E. (2022). Pengaruh intensitas promosi diskon terhadap pembelian spontan di e-commerce. Jurnal Ekonomi dan Bisnis Digital Indonesia, 2(2), 63–75.
Sekaran, U., & Bougie, R. (2016). Research methods for business: A skill building approach (7th ed.). Wiley.
Sekaran, U., & Bougie, R. (2020). Research methods for business: A skill building approach (8th ed.). Wiley.
Stern, H. (1962). The significance of impulse buying today. Journal of Marketing, 26(2), 59–62. https://doi.org/10.1177/002224296202600212
Sudha, M., & Sheena, K. (2017). Impact of influencers in consumer decision process: The fashion industry. SCMS Journal of Indian Management, 14(3), 14–30.
Sugiyono. (2019). Metode penelitian kuantitatif, kualitatif, dan R&D. Alfabeta.
Sugiyono. (2020). Metode penelitian pendidikan: Pendekatan kuantitatif, kualitatif, dan R&D. Alfabeta.
Sugiyono. (2022). Metode penelitian kuantitatif, kualitatif, dan kombinasi (mixed methods). Alfabeta.
Susandi, E., & Sukisno, A. (2017). Analisis e-commerce sebagai media pemasaran digital di Indonesia. Jurnal Teknologi dan Informasi, 8(1), 23–31.
Sutisna. (2002). Perilaku konsumen dan komunikasi pemasaran. PT Remaja Rosdakarya.
Tjiptono, F. (2014). Pemasaran jasa: Prinsip, penerapan, dan penelitian. Andi Offset.
Tjiptono, F. (2019). Strategi pemasaran (4th ed.). Andi Offset.
Tjiptono, F. (2020). Strategi pemasaran (4th ed.). Andi Offset.
Turley, L. W., & Milliman, R. E. (2000). Atmospheric effects on shopping behavior: A review of the experimental evidence. Journal of Business Research, 49(2), 193–211.
Verhagen, T., & van Dolen, W. (2011). The influence of online store beliefs on consumer online impulse buying: A model and empirical application. Information & Management, 48(8), 320–327. https://doi.org/10.1016/j.im.2011.08.001
Verhagen, T., & van Dolen, W. (2022). Emotional arousal in online shopping and impulse buying behavior. Electronic Commerce Research, 22(3), 789–808.
Downloads
Published
Issue
Section
License
Copyright (c) 2026 Dian Agustina, Hanifa Sri Nuryani (Author)
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-NonCommercial-ShareAlike 4.0 International License.
