Pengaruh Daya Tarik dan Interaksi Parasosial Virtual Influencer Arbie Seo terhadap Minat Beli Produk Richeese Factory di Kalangan Gen Z Kota Semarang
DOI:
https://doi.org/10.63822/ftgz0121Keywords:
Attractiveness; Parasocial Interaction; Virtual Influencer; Purchase Intention; Generation ZAbstract
The growth of social media has encouraged the use of virtual influencers as part of digital marketing communication strategies. One such virtual influencer, Arbie SEO, serves as a brand ambassador for Richeese Factory. This study aims to examine the influence of the attractiveness and parasocial interaction of the virtual influencer Arbie SEO on the purchase intention for Richeese Factory products among Generation Z in Semarang City, both partially and simultaneously. The study employs a quantitative, explanatory approach. The sample consists of 100 Generation Z respondents in Semarang City, selected using a purposive sampling technique. Data were collected via a questionnaire using a Likert scale and analyzed through multiple linear regression. The results indicate that the attractiveness of the virtual influencer Arbie SEO has a positive and significant effect on purchase intention, with a t-value of 4.308 and a significance level of 0.000. Conversely, parasocial interaction does not have a significant effect on purchase intention, with a t-value of 1.277 and a significance level of 0.205. Simultaneously, both attractiveness and parasocial interaction have a significant effect on purchase intention, with an F-value of 73.265 and a significance level of 0.000. An R-squared value of 0.602 indicates that these two variables account for 60.2% of the variation in purchase intention, while the remaining 39.8% is explained by factors outside the scope of this study. The Theory of Planned Behavior remains relevant as a grand theory for providing the conceptual framework for this research.
Downloads
References
A’ida, F. N., Tamara, M. D., Ruhyat, E., & R, S. D. (2025). Pengaruh sikap, norma subjektif, dan persepsi kontrol perilaku terhadap perilaku sedentari akibat penggunaan media sosial pada mahasiswa program studi sarjana kesehatan masyarakat.
Aidina, P., Arniwita, S. Y., & Kurniasih, E. T. (2025). Peran teoritis buzz marketing dalam menghubungkan social media marketing dan minat beli. Indonesia Economic Journal, 1(2), 485–493.
Ajzen, I. (1991). The theory of planned behavior. Organizational Behavior and Human Decision Processes, 50(2), 179–211.
Alfiannor, A. (2024). Analisis pengaruh influencer marketing terhadap minat beli konsumen: Literatur review. Ekodestinasi, 2(2), 128–137. https://doi.org/10.59996/ekodestinasi.v2i2.607
Arianto, B., & Gozali. (2025). Pengantar Theory of Planned Behaviour. Borneo Novelty Publishing.
Arum, L. S., Zahrani, A., & Duha, N. A. (2023). Karakteristik generasi Z dan kesiapannya dalam menghadapi bonus demografi 2030. Accounting Student Research Journal, 2(1), 59–72.
Badan Pusat Statistik Kota Semarang. (2025). Penduduk kelompok umur. BPS Kota Semarang. https://semarangkota.bps.go.id/id/statistics-table/2/NDkjMg==/penduduk-kelompok-umur.html
Basuki, A. T. (2015). Analisis statistik dengan SPSS. Danisa Media.
BINUS University. (2024, 30 Januari). Apa itu virtual influencer? BINUS University. https://binus.ac.id/bandung/creativepreneurship/2024/01/30/apa-itu-virtual-influencer
Dewi, N. K. A. P., Amrita, N. D. A., Dewi, A. A. A. P., Permatasari, N. W. W. W., & Dobe, T. K. (2026). Pengaruh media sosial terhadap pembentukan persepsi dan keputusan pembelian konsumen generasi Z. Jurnal Ilmiah Satyagraha, 9(1), 259–271.
Duli, N. (2019). Metodologi penelitian kuantitatif: Beberapa konsep dasar untuk penulisan skripsi & analisis data dengan SPSS. Deepublish.
Elistia, E., & Nurma, A. (2023). Theory planned behavior dalam minat beli produk kosmetik organik pada generasi Y di Jakarta. Journal Human Resources 24/7: Business Management, 1(1), 33–52.
ErnitaSianturi, M. W. (2015). Pengaruh kinerja keuangan terhadap nilai perusahaan manufaktur sektor industri barang konsumsi di BEI. Jurnal Ilmu Administrasi Bisnis, 3(2), 282–296.
Espardana, R. A. (2023). A descriptive analysis of parasocial interactions of Korean-pop fans on Indonesian social media. Jurnal Ilmu Komunikasi, 12(1), 98–110.
Ghozali, I. (2016). Aplikasi analisis multivariate dengan program IBM SPSS 23. Badan Penerbit Universitas Diponegoro.
Grand View Research. (2024, November). Virtual influencer market size, share & trends analysis report. Grand View Research. https://www.grandviewresearch.com/industry-analysis/virtual-influencer-market-report
Hair, J. F., Black, W. C., Babin, B. J., & Anderson, R. E. (2014). Multivariate data analysis (7th ed.). Pearson Education.
Huda, N., & Sara, F. (2026). Parasocial relationship dalam digital marketing: Peran kedekatan emosional influencer terhadap keputusan pembelian generasi Z. Tashfir Terateks: Jurnal Ekonomi dan Bisnis Syariah, 2(1), 87–98.
Kemp, S. (2025, 5 Februari). Digital 2025: Indonesia. DataReportal. https://datareportal.com/reports/digital-2025-indonesia
Kim, D. Y., & Kim, H. Y. (2021). Influencer advertising on social media: The multiple inference model on influencer–product congruence and sponsorship disclosure. Journal of Business Research, 130, 15–25.
Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Marketing management (15th ed., Global ed.). Pearson.
MacKinnon, J. G., & White, H. (1985). Some heteroskedasticity-consistent covariance matrix estimators with improved finite sample properties. Journal of Econometrics, 29(3), 305–325.
Machali, I. (2015). Statistik itu mudah: Menggunakan SPSS sebagai alat bantu statistik. Lembaga Ladang Kata.
Ningtyas, Y., Fitria, D., Pradani, Y. S., Arum, N. P., & Maknun, L. (2021). Analisis pengaruh sikap, norma subjektif, dan persepsi kontrol perilaku terhadap minat beli konsumen pada produk bersertifikat halal. Jurnal Ekonomi, Sosial & Humaniora, 2(8), 42–49.
Pratama, P. (2021). Pengaruh parasocial interaction pada minat pembelian. Ideas: Jurnal Pendidikan, Sosial, dan Budaya, 7(4), 123. https://doi.org/10.32884/ideas.v7i4.518
Purnomo, R. A. (2017). Analisis statistik ekonomi dan bisnis dengan SPSS. CV Wade Group bekerja sama dengan UNMUH Ponorogo Press.
Purwianti, L. (2021). Pengaruh religiositas, EWOM, brand image dan attitude terhadap purchase intention. Jurnal Khatulistiwa Informatika, 5(1), 40–50.
Putri Aberth, W. A. V. (2024). Pembangunan infrastruktur telekomunikasi dan informasi dongkrak jumlah pengguna internet Indonesia. GoodStats Data. https://data.goodstats.id/statistic/pembangunan-infrastruktur-telekomunikasi-dan-informasi-dongkrak-jumlah-pengguna-internet-indonesia-ay1Ju
Putri, Y. A. (2019). Pengaruh bauran promosi dan gaya hidup terhadap minat beli pada kedai kopi serasi. Jurnal Manajemen Strategi dan Aplikasi Bisnis, 2(2), 137–144. https://doi.org/10.36407/jmsab.v2i2.84
Rahman, A. F. H., Gantina, D., & Kawuryan, Y. L. (2025). Pengaruh influencer marketing dan parasocial interaction terhadap minat berkunjung wisatawan di Hutan Kota Gelora Bung Karno Jakarta Pusat. Jurnal Pariwisata, Bisnis dan Digital, 1(1), 157. https://doi.org/10.30647/jpbd.v1i1.1940
Ramadhani, O., & Khoirunisa, K. (2025). Generasi Z dan teknologi: Gaya hidup generasi Z di era digital. Jurnal Pendidikan dan Ilmu Sosial (Jupendis), 3(1), 323–331.
Richeese Factory. (n.d.). Discover. Richeese Factory. Diakses 25 Mei 2026, dari https://richeesefactory.com/discover/
Rosika, C., Fitrisia, A., & Ofianto, O. (2023). Analisis paradigma filsafat positivisme. COMSERVA: Jurnal Penelitian dan Pengabdian Masyarakat, 3(6), 2464–2473. https://doi.org/10.59141/comserva.v3i06.1033
Safitri, E. A., Sulasih, S., Hilyatin, D. L., & Shafrani, Y. S. (2023). Memprediksi intensi pembelian produk kosmetik pada mahasiswa perguruan tinggi agama Islam di Banyumas Indonesia dengan label halal dan Theory Planned Behaviour. Master: Jurnal Manajemen dan Bisnis Terapan, 3(1), 25. https://doi.org/10.30595/jmbt.v3i1.17543
Septyadi, M. A. K., Salamah, M., & Nujiyatillah, S. (2022). Literature review keputusan pembelian dan minat beli konsumen pada smartphone: Harga dan promosi. Jurnal Manajemen Pendidikan dan Ilmu Sosial, 3(1), 301–313.
Slamet, S. (2023). Faktor-faktor yang memengaruhi keputusan pembelian produk makanan halal di Kota Semarang. UPY Business and Management Journal (UMBJ), 2(1), 1–17. https://doi.org/10.31316/ubmj.v2i1.3126
Sugata, A., & Tjahyadi, R. A. (2025). Virtual influencer attractiveness dan niat beli: Peran mediasi daya tarik produk. Jurnal Perspektif, 23(2), 76–84. https://doi.org/10.31294/jp.v23i2.26130
Sugiyono. (2022). Metode penelitian kuantitatif, kualitatif, dan R&D. Alfabeta.
Sulung, U., & Muspawi, M. (2024). Memahami sumber data penelitian: Primer, sekunder, dan tersier. Edu Research, 5(3), 110–116.
Sundaro, H. (2022). Positivisme dan post positivisme: Refleksi atas perkembangan ilmu pengetahuan dan perencanaan kota dalam tinjauan filsafat ilmu dan metodologi penelitian. MODUL, 22(1), 21–30. https://doi.org/10.14710/mdl.22.1.2022.21-30
Winarni, D. A. S. (2024). Pengaruh konten marketing dan daya tarik influencer Yuliawijiaya terhadap minat beli di Instagram @wijayahijab_outfit pada generasi Z di Grobogan. Universitas Islam Sultan Agung Semarang.
Zaenuddin, M. (2018). Isu, problematika, dan dinamika perekonomian dan kebijakan publik: Kumpulan essay, kajian dan hasil penelitian kuantitatif. Deepublish.
.
Downloads
Published
Issue
Section
License
Copyright (c) 2026 Gita Firiskhi Al Kabira, Mubarok Mubarok (Author)
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-NonCommercial-ShareAlike 4.0 International License.
