Pengaruh Promosi Penjualan Dan Kemudahan Penggunaan Aplikasi Terhadap Keputusan Pembelian Tidak Terencana (Impulse Buying) Pada Pengguna E-Commerce Tiktok Shop Di Jakarta
DOI:
https://doi.org/10.63822/ejnqan26Keywords:
Promosi penjualan, Kemudahan penggunaan aplikasi, Keputusan pembelian tidak terencana (impulse buying).Abstract
Kemajuan teknologi digital yang mentransformasi cara masyarakat berbelanja, dengan ekspansi social commerce dan dominasi TikTok sebagai medium belanja daring. TikTok Shop mengintegrasikan rekreasi dan komersial, memfasilitasi transaksi fleksibel, dan memiliki jumlah pengguna tertinggi di Indonesia. Fenomena transaksi spontan ini didorong oleh stimulasi eksternal seperti penawaran harga, insentif pemasaran, dan potongan harga . Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan desain penelitian yang terstruktur Data primer dikumpulkan melalui kuesioner digital yang disebarkan kepada 100 responden pengguna TikTok Shop. Teknik pengambilan sampel yang digunakan adalah non-probability sampling dengan pendekatan purposive sampling Analisis data dilakukan menggunakan analisis regresi linear berganda, didahului dengan pengujian asumsi klasik (normalitas, heteroskedastisitas, multikolinearitas) serta uji validitas dan reliabilitas Hasil penelitian menunjukkan bahwa promosi penjualan (X1) secara parsial berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian (Y) Demikian pula, kemudahan penggunaan aplikasi (X2) secara parsial juga berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian (Y) Secara simultan, promosi penjualan dan kemudahan penggunaan aplikasi berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian tidak terencana pada pengguna TikTok Shop.
Downloads
References
A. Q. Candra Mustika Intan H. Herman, F. H. (2023). PENGARUH PERSEPSI KEMUDAHAN, PERSEPSI KEGUNAAN DAN PROMOSI PENJUALAN TERHADAP PEMBELIAN IMPULSIF. Industri Kreatif Dan Kewirausahaan, 6(1), 1–11.
Anggun Mardiyah, Yulasmi, & Deni Saputra. (2025). Pengaruh Brand Image, Diskon Dan Kualitas Produk Terhadap Keputusan Pembelian Tas Melalui Harga Pada Aplikasi Online Shop (Tiktok Shop). Journal Educational Research and Development, 1(3), 332–339. https://doi.org/10.62379/jerd.v1i3.282
Aprelyani et al, 2024. (2024). Pengaruh Harga, Kualitas Produk dan Minat Beli Produk Skincare Somethinc Terhadap Keputusan Pembelian di E-Commerce Shopee pada Generasi Z. Jurnal Manajemen Dan Pemasaran Digital, 2(3), 163–173. https://doi.org/10.38035/jmpd.v2i3.177
As’ari et al, 2024. (2024). Pengaruh kualitas pelayanan, persepsi harga, dan promosi penjualan terhadap minat beli pada shopee food di Sidoarjo. Jurnal Paradigma Ekonomika, 19(4), 2684–7868.
Cahyani, W., & Sulistyowati, R. (2021). PENGARUH SALES PROMOTION DAN ELECTRONIC WORD OF MOUTH TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN TIKET BIOSKOP MELALUI APLIKASI TIX ID (Studi pada Pengguna Aplikasi TIX ID di Surabaya). Jurnal Pendidikan Tata Niaga (JPTN), 9(1), 1055–1061. https://ejournal.unesa.ac.id/index.php/jptn/article/view/40492
Dadang Wiranta1, D. S. K. (2025). Pengaruh Brand Awareness dan Promosi Penjualan terhadap Keputusan Pembelian Konsumen pada PT. Indo Prima Semesta Sukabumi. Jurnal Ekonomak, 11(3), 25–34.
Farel Habiburahman 1, Najwa Meidinar Eka Raysha2, Tasya Fahmi Maharani3, H. G. Y. (2026). Strategi Promosi, Diskon Dalam Peningkatan Penjualan Dengan Google Review. Indonesia Economic Jurnal, 2(1), 635–664.
A. Q. Candra Mustika Intan H. Herman, F. H. (2023). PENGARUH PERSEPSI KEMUDAHAN, PERSEPSI KEGUNAAN DAN PROMOSI PENJUALAN TERHADAP PEMBELIAN IMPULSIF. Industri Kreatif Dan Kewirausahaan, 6(1), 1–11.
Anggun Mardiyah, Yulasmi, & Deni Saputra. (2025). Pengaruh Brand Image, Diskon Dan Kualitas Produk Terhadap Keputusan Pembelian Tas Melalui Harga Pada Aplikasi Online Shop (Tiktok Shop). Journal Educational Research and Development, 1(3), 332–339. https://doi.org/10.62379/jerd.v1i3.282
Aprelyani et al, 2024. (2024). Pengaruh Harga, Kualitas Produk dan Minat Beli Produk Skincare Somethinc Terhadap Keputusan Pembelian di E-Commerce Shopee pada Generasi Z. Jurnal Manajemen Dan Pemasaran Digital, 2(3), 163–173. https://doi.org/10.38035/jmpd.v2i3.177
As’ari et al, 2024. (2024). Pengaruh kualitas pelayanan, persepsi harga, dan promosi penjualan terhadap minat beli pada shopee food di Sidoarjo. Jurnal Paradigma Ekonomika, 19(4), 2684–7868.
Cahyani, W., & Sulistyowati, R. (2021). PENGARUH SALES PROMOTION DAN ELECTRONIC WORD OF MOUTH TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN TIKET BIOSKOP MELALUI APLIKASI TIX ID (Studi pada Pengguna Aplikasi TIX ID di Surabaya). Jurnal Pendidikan Tata Niaga (JPTN), 9(1), 1055–1061. https://ejournal.unesa.ac.id/index.php/jptn/article/view/40492
Dadang Wiranta1, D. S. K. (2025). Pengaruh Brand Awareness dan Promosi Penjualan terhadap Keputusan Pembelian Konsumen pada PT. Indo Prima Semesta Sukabumi. Jurnal Ekonomak, 11(3), 25–34.
Farel Habiburahman 1, Najwa Meidinar Eka Raysha2, Tasya Fahmi Maharani3, H. G. Y. (2026). Strategi Promosi, Diskon Dalam Peningkatan Penjualan Dengan Google Review. Indonesia Economic Jurnal, 2(1), 635–664.
Fauzi1, Ramadhan Risky, A. M. (2026). Pengaruh Pemberian Voucher Dan Brand Image Terhadap Minat Menggunakan Jasa Transportasi Grabbike (Studi Kasus Pada Mahasiswa Fakultas Ekonomi Dan Bisnis Universitas PGRI Palembang). Jurnal Manivestasi, 8(1), 76–88.
Ghani, W., Setioko, F., Widyaningtyas, D., & Hidayah, A. (2026). The Influence of Perceived Benefits , Trust , Perceived Risk , and Perceived Ease of use on Purchase Intentions on the Tiktok Shop Application. 6(1), 13–32.
Muhajiroh, M. F. F. N., & Kamila, N. (2024). Effect of Sales Promotion on Purchasing Decisions. Ilomata International Journal of Tax & Accounting, 5(1), 294–307.
Nanik Wahyuningtiyas*1, T. S. R. (2024). Factors Influencing E-Impulsive Buying in the E-Commerce: the Role of Individual Behavior, Self-Control, Mood, and Impulsive Buying Tendency. Jurnal Ekonomi Bisnis Dan Kewirausahaan, 13(3), 386–414. https://doi.org/10.26418/jebik.v13i3.83792
Nengsih, C. F. I. M. K. (2024). PENGARUH LIVE STREAMING SHOPPING DAN AFFILIATE MARKETING TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK PADA APLIKASI TIKTOK SHOP. JURNAL MANAJEMEN MODAL INSANI DAN BISNIS, 5(1), 2723-424X.
Pangesti, N. A., Rahayu, T. S. M., Astuti, H. J., & Endratno, H. (2026). Pengaruh Flash Sale, Gratis Ongkir, Motivasi Belanja Hedonis Terhadap Pembelian Impulsive Dengan Emosi Positif Sebagai Variabel Intervening. Paradoks : Jurnal Ilmu Ekonomi, 9(1), 455–477. https://doi.org/10.57178/paradoks.v9i1.2158
Paputungan, S., Machmud, R., & Radji, D. (2024). Promosi penjualan terhadap perilaku impulsive buying pengguna TikTok Shop. Jurnal Ilmiah Manajemen Dan Bisnis, 7(1), 303–310.
Purbo Rini, Y., & Anasrulloh, M. (2022). Pengaruh Impulse Buying Dan Sales Promotion. Jurnal Economina, 1(2), 121–129.
Ramadhayanti, A. (2021). Pengaruh Komunikasi Pemasaran dan Affiliate Marketing terhadap Volume Penjualan. Jurnal Komunikasi Bisnis Dan Manajemen, 8(1), 94–104.
Ratnasari et al, 2023. (2023). Pengaruh harga dn promosi terhadap impulse buying. Jurnal Sosial Dan Teknologi (SOSTECH), 3(8), 677–684.
Rifka Alkhilyatul Ma’rifat, I Made Suraharta, I. I. J. (2024). FENOMENA IMPLUSIVE BUYING PADA FLATFORM TIKTOK SHOP. KarismaPro: Kajian & Riset Manajemen Profesional, 2(1), 306–312.
Safira, A., & Bilgah, B. (2024). Pengaruh Motivasi Dan Kinerja Karyawan Terhadap Kompensasi Pada Kemenko PMK Bagian Biro Umum SDM. Jurnal Manajemen Dan Administrasi Antartika, 1(3), 89–96. https://doi.org/10.70052/juma.v1i3.468
Saragih, H. A. (2026). Pemanfaatan Media Sosial Sebagai Strategi E-Bisnis Dalam Meningkatakan Penjualan Kopi Kenangan. Journal of Student Development Information System, 6(1), 104–116. https://www.preventionweb.net/news/preliminary-report-february-6-2023-earthquakes-turkiye
Setiawan et al, 2024. (2024). Pengaruh Brand Image Dan Harga Melalui Minat Beli Terhadap Keputusan Pembelian Produk Fashion Secara Online Di Rawa Lumbu (Studi Pada E-Commerce Zalora). Jurnal Riset Manajemen Dan Ekonomi, 2(2), 242–268. https://doi.org/10.54066/jrime-itb.v2i2.1598
Simamora, B. (2024). Investigasi Aspek-aspek Promosi Penjualan. Jurnal Manajemen, 13(1), 53–66.
Simbolon et al. (2025). Metode Penelitian Kuantitatif dan Kualitatif & RND (Research and Development). Perkumpulan Rumah Cemerlang Indonesia.
Vianita et al, 2025. (2025). The Influence of Product Innovation , Brand Image , and Service Quality on Purchasing Decisions at the GTT Kediri Souvenir Center. Jurnal Samudra Ekonomi& Bisnis, 16(1), 132–146. https://doi.org/10.33059/jseb.v16i1.10804.Abstrak
Zulaiha Hasibuan, S. R. (2022). FAKTOR-FAKTOR YANG MENJADI PERTIMBANGAN KONSUMEN DALAM MEMBELI PRODUK PADA FITUR TIKTOK SHOP (STUDY PADA PELANGGAN TIKTOK SHOP DIKALANGAN MAHASISWA/I MEDAN). Jurnal Ilmiah Indonesia, 7(12), 306–312.
Downloads
Published
Issue
Section
License
Copyright (c) 2026 Meiliana Krisdayanti Avelia, Natal Indra, Mega Harti (Author)
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-NonCommercial-ShareAlike 4.0 International License.
